Semalt درباره ابتکارات برتر قیف و چگونگی کمک به تجارت شما می گوید

با رشد شرکت ، سرانجام به مرحله ای می رسد که سرمایه گذاری در بالای قیف حیاتی می شود. اگر شرکت شما تصمیم به سرمایه گذاری نگذارد ، اساساً سهم خود را در بازار ادامه می دهید.

از آنجایی که ما به عنوان بازاریاب تولید تقاضا برای مشتری فعالیت کرده ایم ، بازهم درباره ROI که از تاکتیک های پایین قیف ارائه شده به دست می آوریم ، غازهای غاز می گیریم. با فرض بهینه سازی تجربه قبل و بعد از کلیک برای وب سایت شما ، هدف قرار دادن کلمات کلیدی با بالاترین میزان خرید یا مخاطبان مطمئناً نتایج خوبی به همراه خواهد داشت.

این س becomesال مطرح می شود: "اگر تمام خواسته های خود را به پایان برسانید و میزان صدای خود را به حداکثر برسانید و به نقطه کاهش بازده برسید ، چه اتفاقی می افتد؟" - در حالی که بسیاری از شرکت ها راضی هستند و نمی خواهند از قسمت پایین قیف حرکت کنند ، دیگران این کار را نمی کنند.

هرچند واقعیت این است که مشاغل می توانند با ادامه رشد خود به نقطه انعطافی دست پیدا کنند و در نهایت نیز به آن ضربه خواهند زد. در این مرحله ، شرکت اگر بخواهد سهم خود را در بازار ادامه دهد ، در بالای قیف سرمایه گذاری خواهد کرد.

بر اساس مطالعه ای که توسط مک کینزی انجام شد ، مارک هایی که در مجموعه بررسی اولیه قرار دارند ، در مقایسه با سایر مارک هایی که بعداً در تصمیم گیری این گزینه را در نظر می گیرند ، در برنده شدن در تجارت مزیت دارند. قسمت بالای قیف حتی برای مارک های آینده نیز اهمیت بیشتری دارد. در واقع ، تصمیم گیرندگان در برابر خرید محصولات یا خدمات از فروشندگان جدید مقاومت بیشتری نشان می دهند. برای اینکه بتوانید از مارک هایی که قبلاً تاسیس شده اند سهم بازار را بدست آورید ، نیاز است که ارتباط ، فرهنگ و تخصص و ارزش خود را در اوایل سفر خریدار تقویت کند.

با این کار ، هنگامی که چشم انداز شما بالاخره وارد بازار می شود ، نام تجاری شما اولین چیزی است که در نظر می گیرند و این یک مزیت قابل توجه به شما می دهد. اکتشافی بودن در دسترس بودن بیان می کند که وقتی یک مشتری بین چند گزینه انتخاب می کند ، به احتمال زیاد مشتری به سراغ گزینه ای می رود که با آسودگی خاطر بیشتر به ذهنش خطور می کند. با بازاریابی ، ما می توانیم مخاطبان هدف شما را به صورت دیجیتالی محاصره کنیم و بهترین انتخاب ممکن را به نام تجاری شما بدهیم.

حتماً توجه کرده اید که تبلیغات تجاری موثر نتایج طولانی مدت قابل سنجش و قابل مشاهده دارد. با این حساب ، مهم نیست که انتساب شما چقدر دکمه ای می شود ، همیشه شکاف هایی وجود خواهد داشت. عملاً غیرممکن است که علی رغم تمام تلاش ما ، در هنگام خرید کاملاً نقطه تماس هر مشتری را تعیین کنید.

به عنوان مثال ، ما مشتری داریم که با محتوای عالی عالی ویدیویی که پادزهر مناسبی برای کسالت در صنعت مالی است ، کار می کند. ماهیتی کاملاً پریشان و شوخ طبع داشت. از دیدگاه آگاهی و یادآوری برند بسیار خوب بود. با این حال ، نظرات و حکایات آنچه از نظر ما چشمگیرتر بود.

همانطور که به سمت بازاریابی می رفتیم ، ایمیل هایی را برای مخاطبان ارسال می کردیم و هر کسی که یک نفر را دریافت کند ، احتمالاً نامه را برای تماشای یکی از تبلیغات باز می کند. اما در اینجا پیچ و تاب وجود دارد: ایمیل ها از طرف تأثیرگذار در صنعت مالی که فیلم را تماشا کرده بود ارسال شده اند. آن فرد همان کسی است که او را تأثیرگذار تصمیم می نامیم. اینها سفیران مارک تجاری هستند که توجه لازم را به شما جلب می کنند.

گاهی اوقات ، این تأثیرگذارها ممکن است فقط بخواهند برای تقویت روابط خود ، چیزی سرگرم کننده و آرامش بخش را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند. در هر صورت ، درج محتوای شما در نمایه آنها می تواند پیشرفت بزرگی در موفقیت شرکت شما باشد.

با توجه به این نکته ، ما همیشه به مشتریان خود می گوییم که از طریق اینترنت بفروشند. ما به آنها کمک می کنیم تبلیغات مناسب ، در زمان مناسب و به شخص مناسب را ارائه دهند. در حالی که ارزش زیادی در داده های مخلوط back-end و front-end با انتساب دقیق وجود دارد ، اما گازهایی وجود دارد که بازاریاب ها برای تکمیل چرخه خرید باید آنها را پر کنیم.

سفر به کسب و کار شاخص صنعت شما با تعریف شاخص های اصلی عملکرد TOF مناسب با فعالیت قیف پایین و بهینه سازی نسبت به آنها آغاز می شود. KPI برای مشاغل شما با KPI برای مشاغل دیگر متفاوت است ، اما همه چیز به سه عنصر تقسیم می شود ، یعنی:

در سطح آگاهی ، KPI مشاغل در درجه اول بر سهم صدا (SOV) تمرکز دارد. به عنوان مثال ، در یک جستجوی پولی ، مواردی مانند CTR ، سهم برداشت و سهم برداشت مطلق را کنترل می کنیم. این قانون SOV که ما از آن صحبت می کنیم ثابت شده است که برای B2C بیش از 50 سال درست است. این شواهد واضحی است که نشان می دهد مارک ها اگر اطمینان حاصل کنند که SOV آنها از سهم خود در بازار بالاتر است ، رشد خواهند کرد. به همین ترتیب ، هر مارکی که SOV پایین تر از SOM آنها باشد ، کاهش می یابد. در پنج اصل رشد در بازاریابی B2B در LinkedIn ، ما نمایانگر روشنی از این روند هستیم.

اگر قصد دارید روی رشد بلند مدت تمرکز کنید ، باید نام تجاری خود را در معرض دید مخاطبان خود قرار دهید.

خارج از ابتکارات تولید سرب ، KPI هایی که بیشترین اهمیت را در اهداف و بودجه اکثر بازاریابان دارند ، مبتنی بر تعامل هستند. KPI نامزدی نشان دهنده علاقه مخاطبان ما است و نشان می دهد اگر خوش شانس باشیم. تعامل اقداماتی است که توسط کاربر هنگام مرور در ویژگی های اجتماعی و وب شما انجام می شود.

همانطور که TOP KPI شما را با مشاغل شما همسو می کنیم ، ما از آنچه بیشترین اهمیت را دارد اطمینان می دهیم. هدف ما جذب مخاطب مناسب شماست. با انجام این کار ما می توانیم همسویی مخاطبان شما را تأیید کنیم و نام تجاری شما را قادر می سازد تا از طریق بهینه سازی و هدف یابی هوش مصنوعی به طور مداوم بهبود یابد.

در حالی که SOV مهم است ، باید اعتماد بین کسانی که بودجه را کنترل می کنند پرورش یابد و ما فقط می توانیم این کار را با نشان دادن نتایج موفقیت آمیز در پایین تونل انجام دهیم. در حالی که ما مشتریان خود را در مورد ماهیت سئو آموزش می دهیم ، اما همچنین شک و تردید مشتریان را در مورد موضوعات مربوط به ابتکارات برتر می شناسیم.

به احتمال زیاد آنها با یک متخصص SEO روبرو شده اند که تعریف موفقیت SEO را که در CTR و Impressions متوقف می شود به آنها فروخته است. اگر درست قرار گرفته باشد ، حتی سخت ترین تبلیغات کنندگان تقاضا را نیز می توان متقاعد کرد. برای آگهی دهنده هایی که تمایلی ندارند ، تغییر KPI شما از آگاهی (قبل از کلیک) به سمت تعامل (پس از کلیک) اغلب راه حلی است که مدیران بازاریابی را مانند Semalt برای متقاعد کردن مشتریان در مورد آنچه که آنها می خواهند از آن بهره مند شوند.

بلعیدن این ممکن است زیاد باشد ، بنابراین در اینجا خلاصه ای از همه مواردی که در مورد آن بحث کردیم آورده شده است که باید توجه داشته باشید: